第二十一章 出主意(第2/2页)

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时间和精力在这上面死磕。有这时间，倒不如拿着返利的那万把块钱去干点别的。

    陈lei被李恒的大义感染了，仰头又是一口闷，比出个大拇指说道：“话不多说，总之，你这兄弟，我认了。只要罐头厂能活，哥们我肯定有重谢。”

    “言重了！”

    李恒再次摆摆手，开口道：“那我这个门外汉，就说说我的一点看法？”

    就等这话了……陈lei赶紧放下酒杯，连连点头：“你说，你说！”

    “其实很简单，就是主攻农村市场，像我们之前在集市上进行散卖，是可以继续做下去的。关键的是，如何把成本降下来，像目前这样，是亏本大甩卖，因为成本高了。

    可要是能够把每瓶罐头的生产成本压缩到一块，甚至是更低，那就有利可图了。卖两块钱一瓶，保持百分之四十的中奖率，折合单瓶的零售价是一块二，将中奖率改到百分之三十五，就是一块三的零售价，这就有了利润空间。”

    陈lei微微皱眉，适时问道：“可是，怎么降低成本呢？退一步说，成本要是降下来了，喜乐会不会也学着我们，推出另一款成本更低的罐头，来抢占农村市场？”

    这确实是一个死循环，同样是做罐头的，喜乐渠道广，资金多，人手多，生产线也更为先进，样样占据优势，即便是想出了好的销售模式，人家直接复制，依靠自身雄厚的底子，轻轻松松就能把你给玩死。

    李恒没有否认陈lei的话，开口道：“所以，办法只有一个，和喜乐这样的大厂合作。借用对方先进生产技术，大批量采购原材料等优势，把成本给压下来。”

    陈lei脸上露出苦笑，说道：“可是，之前我爸又试着和对方接洽过，人家根本看不上我们罐头厂啊，嫌地方太偏远，设备太陈旧，不仅生产成本过高，产能也没多少。”

    “之前是之前，现在是现在。之前他们没有深耕乡镇下的农村的市场，有可能是没有好的销售策略，也有可能是将重心放在了城市市场上，毕竟全国范围内，除了本省外，有着太多太多的拓展空间，没必要来去深耕农村市场。

    可是，即便是没有把重心放在农村市场，却不代表他们会拒绝将自己的牌子推进到到农村去。你们这次去寻求合作，以帮他们开拓本省农村市场为切入点，有很大可能得到不一样的结果。”

    接下来，李恒从产能、生产成本、扩大品牌影响力等多方面分析了喜乐会接受合作方案的可能性，虽然对于这一行业没有过深ru调查了解，可不同行业之间的很多事却是共通的，比如节省生产成本、拓展销售渠道、扩大品牌影响力等。

    从这些问题切入，以双赢为前提，想来打动喜乐的可行性很大。

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